（十七）用商人智慧，做山水文章
我的新奇和兴奋，还在内心延续着，嘴里唧唧喳喳地对谢会长说个不停。而迎接我的又是一幕幕连续剧般的奇妙风景——这里的山，不是象湘西武陵山脉那样博大雄浑而厚重，而是象那从远方奔跑累了在此歇脚的小鹿小兔小羚羊，奇绝突兀地矗立在平坦的原野上或是如牛马之饮于溪河。河流逶迤，绿树掩映，倒象一位娇羞的姑娘。
车经大新县，我继续对这一路绿水梯田、民居水车、小桥流水、耕夫荷锄、村童在小河中嬉水、竹筏在秀水中穿行的田园风光抒情不已的时候，身边的谢会长对我说了“一般人不告诉的”德天瀑布名扬天下的过程。
人人都知道，熟悉的地方没风景。祖祖辈辈生活在这里的人们，并不觉得这气势磅礴，如银瀑泻，三级跌落的德天瀑布有什么可以利用的商业价值，任其风采，何等震魂摄魄，摇动心旌，任其魄力、其气势、其壮观何等让人惊叹；他们对它，一点不惊讶更不会视其为宝贝。倒是来自广东的一位商人，在听完广西山水通的谢会长做了介绍后，非得拉着谢会长到此亲自勘察。这一勘察不打紧啊，立即对这与紧邻的越南板约瀑布相连、堪称为世界第二大跨国瀑布的德天瀑布，爱不释手！在强调生态、环境和户外生活的今天，他希望通过自己的手笔做21世纪的山水大文章！
那广东商人马上调动起它的脑细胞，对德天瀑布进行分析其商业价值："德天"这名字好啊！中国人讲究得天独厚，商人做生意不能“缺德”才能发达，凡是来此瀑布参观的人，见了德天瀑布，有了“德”字，来年做生意一定顺利，这是其一可以炒作的亮点。
其二，中国的大小瀑布多也，但是能够排得上号的沾上“国际”商标的不多。这德天瀑布与紧邻的越南板约瀑布相连，又是一个卖点。
其三，目前广西人还没有认识到做山水文章也可以赚钱，现在可以花不多的钱，先把它承包下来，只要稍加包装，投入适量的广告费，那么，不愁本景点不火起来。
那广东人的分析是有道理的，经过公关，最后这德天瀑布终于归其名下了。今天兴旺的瀑布景区，大家别以为这广东人有啥绝技，说白了他也是个普通人，是被市场经济逼出来的。听谢会长讲，这广东人原来是广东某县蔬菜公司的，在计划经济时代，上班不是很需要动脑筋，工作之余喜欢垂钓，山山水水被他用脚步丈量过不少，知道哪里的风景绝美。炼就了审美观和知道大众对山水的选择层次。
社会 经济向市场化转轨时期，很多人还在摸着石头过河，蔬菜公司的经营当然比不上那些菜农灵活，经营管理不善，亏损严重。管理层内部调整，在那情形之下，他被推上领导岗位。既然已经走上了管理岗位，就得想法子为职工谋福利，为公司职工解决饭碗问题，他不得不逼自己想办法，蔬菜在本地卖不动，就上广州，货物异地流通就升值了。在广州市场上他不仅开阔了眼界，学了经商知识，还认识了美国的采购商，公司经营的这些无公害的蔬菜，便被飞机销往美国市场了，而且价格比在国内好N倍。
这经商的经验也练就了他把眼光放远，不在一棵树上吊死。打时间差和地区地域差。一通百通。后来他经营德天瀑布，就不在距离大新不远的南宁或广西境内进行宣传。而是直接把广告投放香港市场。理由是：在山区没必要再宣传大山，在海边不要再赞美大海。熟悉的地方没风景！让香港人花钱看海与请山民花钱看山是最大的败笔。果然，经他的这一系列操作，香港人来了，远在内地的各城市的人，也来了。
在不同季节来到德天瀑布景区的旅行者眼中，那瀑布随四季变化，姿色各异——春，木棉如火，点缀在一片银河倾盆之间，顿觉春风得意；夏，河水涨溢，激流排山倒海冲泻而下，倍感两袖清风，心旷神怡；秋，素娟高挂，碧水清流渲染在丰收景致之中，注满了丰收的喜悦；冬，流水织秀，多束水流悠然而下，感受神清气和，心境清高。各旅游网站也真相出现旅行者们发的帖子介绍，德天瀑布，就这样得天独厚名扬天下了！
发表于 2006-2-23 23:18:00
发表于 2006-2-24 00:22:00
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