央视国际 2004年07月22日 11:13
这个壮族女孩叫常禹香，在中越交界的云南省西畴县县城，她的形象和个性都很抢眼。而她的刺绣事业和她的生活方式，更是人们茶余饭后的谈资。
市民甲：“她跟我们这些人不一样，太不守本分了。”
市民乙：“我太崇拜她了，她是个非常了不起的女人。”
市民丙：“常禹香是个疯丫头，她的想法跟我们的想法不一样。”
常禹香：“我不能跟他们一样，我要是跟他们一样，我做的事就不可能与众不同。”
常禹香确实跟身边的人不太一样。在西畴这个云南省比较贫困的地区，她靠卖壮族刺绣工艺品发了财，三年不到就赚了100万，成了这个县城里少有的年轻富姐。再加上特立独行的个性，常禹香走到哪里都显得与众不同。但谁也不会想到，她的财富以及个性竟然都跟她小时候生活的家庭环境有关。
常禹香：“小时候在农村我所看到的就是普遍存在家庭暴力，包括我自己生活的家庭里面也是，我经常看得到。我就想我长大了，我一定不能过这样的生活，而且在可能的情况下，我要尽可能地帮助她们。”
小禹香害怕重复母亲的生活，她开始发奋读书，可由于家境贫寒，她面临着辍学的危险。小禹香决定自己来主宰自己的命运。
常禹香：“那时候我就开始借钱，卖那些芦苇秆，我们文山是三七之乡，搭三七大棚需要用的那些材料，我都去砍，砍了卖给他们，有时候一天能挣几角钱，我都坚持下来了。我就想着，知识一定能够改变我的命运。”
这股倔劲支撑着她念到了中专。从昆明某中专毕业后，她被分配在文山自治州的一家单位工作，待遇较高，她终于可以过上一种完全不同于母亲的生活了。然而，在人们羡慕的眼神中，常禹香却做出了一个大家都觉得不可思议的决定，她宣布要放弃这份来之不易的好工作。
常禹香的父亲：“这个事我当时知道后，就发她的脾气，发她脾气她也不听 没有办法，只好由她了，因为她从小脾气就有点怪。”
常禹香放弃这份工作是因为她在昆明读书的时候已经有了新的目标。
常禹香：“当时我在昆明上学的时候，确实看到好多老外过来，他们还是对民族风情的东西特别感兴趣，从他们对少数民族很新奇的眼光中，我就想 少数民族服饰这一块，装饰这一块，都可以开发，应该值得开发，那时候我就想，以后有机会应该尽量来做，应该争取时间做，而且尽快。”
常禹香所在的西畴县是壮族苗族等多民族混居的地区，当地壮族历来有刺绣扎花的传统。2001年，她回到西畴县城，收集了一些壮族刺绣的生活用品，拿到当年的昆明旅游产品展览会上，准备以民族工艺品卖出去。
那次参展让常禹香大开了眼界。
常禹香：“有位法国人他看中了，我从乡下收回来的一个壮族老背带，100多年以前的，做得确实很精细，他看中以后就说，这个东西你要卖多少钱，我说我不知道，我没卖过，我也不知道它值多少钱，他仔细看了一下说，这样吧，我给你4000元钱，你愿意卖吗，我说愿意，我都没想到卖这么多钱，我就很直接地跟他说，我都不知道可以卖这么多钱，他就笑了。这件事就越发坚定了我把壮锦产品、民族产品开发下去的决心。”
昆明参展回来的路上，常禹香又做了一件不被家乡人容忍的事情，她遇到了一个同车的武汉男孩严超并一见钟情。而当时，她在家乡已经有了一个相处多年的对象。她的背叛在崇尚从一而终的当地遭到了人们鄙视。
常禹香：“从我们地方来说，还是有点见异思迁。但是我觉得人生的幸福，既然他出现了就应该争取吧。”
严超也对常禹香和她的刺绣梦想所吸引，两人在相识的第三天，就去领取了结婚证。办手续的当天，严超被常禹香以前的男朋友砍伤住进了医院。面对各方面的压力，常禹香不屑一顾，她几乎花光了所有的积蓄为严超治伤，并在严超出院后立即与他举行了婚礼。
严超来自大城市，见的世面多。婚后，常禹香听取了严超的建议，将那些从壮族妇女手中收集来的生活绣品裁剪并装裱起来，再作为工艺品卖到昆明。
可现实跟他们梦想相比，还有一大段距离。由于他们的绣品材料直接来源于生活用品，图案比较简单，水平也参差不齐，买的人并不是很多，很快，他们就陷入了经济危机，各方面的嘲笑也接踵而来。
常禹香：“比方说有一次我嫂子到我家，卫生间的手纸用完了，没来得及去买。她就很嘲讽地说了一句，她说你就真的穷得连手纸都买不起了吗？我当时感觉自尊太受伤害了，我非把这个事情做出来不可，让你看看是什么样子。我能做到什么样子，一定要让你另眼相看。”
没过多久，人们就又发现了常禹香活跃的身影。现在她不再是收集普通的刺绣生活用品，而是另有目标。她要购买的是一些壮族老人家中祖传的刺绣物品，可是老人们往往不愿轻易地拿出祖传的东西。
壮族妇女：“我卖不卖无所谓，我的生活不成问题。”
常禹香：“越是对你不客气的这种人，她的家里越是有很好的东西，她不敢拿出来，所以她才故意拒绝你。所以越是遇到这种情况，你越是要攻入。”
用自己的真诚和执著，常禹香总会说服老人拿出珍藏的祖传绣品并买下来。不过，她收这些东西可不是为了转手卖高价。
常禹香：“我有时候收集的东西很值钱，一小块绣片、一小朵花，其实那些东西恰恰很珍贵。我收回去的东西如果我愿意卖，它的价值确实很高，我都尽量不卖。”
那么，常禹香收集这些古老绣品做什么用呢？
常禹香：“很多东西我都留下来参考，有很多好的东西在那儿督促着我，我不可能做不好的东西，我整天看的都是这些最好的东西，所以我也能够把我的东西做得很好，很好。”
常禹香把古绣品带回家，找来几个灵巧的绣娘，共同琢磨，借鉴设计出一批有浓郁壮族特色的图腾刺绣。然后，她开始实施自己既能批量生产又能带动壮族姐妹致富的计划。她从那些偏僻贫穷的村寨挑选了一些能干的壮族妇女按自己的要求刺绣。
常禹香：“以后就不能上这么浓，你要是上得这么浓的话，用猪牙齿磨的时候，就要多磨几遍，知道吧？要不然它那个光泽度就出不来。你看现在发黄，看见没有？”
壮族妇女：“看见了。”
常禹香：“一定记着，一定要磨得很亮。”
由于常禹香愿意长期收购，这些壮族妇女也都积极地为她刺绣。
壮族妇女甲：“她来收花，我们就有点收入，就能赚到一点钱，她要是不过来收花，我就一点收入都没有。”
壮族妇女乙：“家里困难，绣点花才有经济收入，没有花绣这个钱就有点难挣。”
在常禹香的指导下，壮族妇女们很快就照着那些老样品绣出了像过去一样精美的图案。
2002年，常禹香将第一批真正的壮锦工艺品和壮族文化一起推向了市场。
常禹香：“这是壮锦产品中很有代表性的一个产品，它的名字叫《乾坤孕蛙图》，你这样乍一看，就感觉特别像只怀孕的大青蛙，就是对壮族妇女的一种认可和称赞：这是壮族的一个背带，以前是专门用来背小孩的，现在它已经成为一种收藏品了，它是以前一个壮族地主家小姐的嫁妆。”
壮族的历史文化为常禹香的壮锦刺绣增添了一份神秘色彩，不少人来到这里总会买上几件。
顾客：“像我们以前很多民间工艺，现在都已经失传了，所以说物以稀为贵。我个人觉得，除了可以装点一下我的家，随着时间的推移，它绝对能升值。”
仅2003年一年，常禹香靠卖这种壮锦工艺品就赚到了30万元，成了西畴县城最年轻的富姐。
产品有了名气，一些大城市的人也开始慕名前来批量定货洽谈合作。2004 年春天，常禹香迎来了一个来自北京的客户。
常禹香：“我们把他像我们自己家人一样对待，让他吃在我们家睡在我们家，就像朋友一样。我下乡的时候呢，他也想体验一下下乡的感觉，我说很好啊，就一块去了。”
为了让这位北京客户更好地了解壮锦，热情的常禹香带着他参观了自己在壮乡的生产基地，并介绍他认识了为自己绣花的绣娘们。几天后，客人满意地走了，说以后会考虑合作。
然而几天后，常禹香得到的消息却是她万万没想到的。
常禹香：“他刚走的一个星期都不到，他们村里就有人跟我反映，说他已经直接要跟他们订花，而且价格高过我一点。”
壮族妇女甲：“他出的价格高，我们也是有点动心。”
让常禹香揪心的不仅是自己的诚意被人利用，更重要的是眼看自己千辛万苦培养出来的绣娘就要被别人轻易地挖走，而绣娘一旦被挖走，就意味着自己刚刚起步的刺绣事业将前功尽弃。
情况紧急，常禹香当天就赶到了80公里外的深山村寨。
常禹香：“我就去找她们分析了一下，我说你们考虑一下，到底跟谁做得长久一点，偷我的花样去做，你现在为他做了以后，你就一辈子不能为我绣花。”
常禹香对利害关系的分析让那些本已动心的壮族妇女对北京客户又多了一个心眼，她们其实也担心一旦北京客人把图样得到后，再交给其他地方的绣娘做。
壮族妇女甲：“我们想到如果给他做的话，他在北京，合作一定不长，跟自己本地的人合做生意才长。”
壮族妇女乙：“别人一天来一天不来，时间不会长，跟本地人合作时间长。”
常禹香用长久的利益挽回了即将流失的壮族绣娘们，一场即将掀起的风波就这样被她及时平息了。
常禹香依旧满山遍野的到处跑。最近，她又将目光瞄准了西畴县的一些苗族山寨。
常禹香：“一只蝴蝶是吧？那它代表什么意思呢？”
苗族妇女：“代表我们苗族的服装就像一只蝴蝶一样展开飞翔。”
常禹香：“你们苗族的服装就像蝴蝶一样美丽，一展开可以飞起来的感觉。这样子吧？这样一飞是吧？”
漂亮的苗族十字绣使常禹香产生了新的灵感。
常禹香：“如果把它弄到现在很有现代感的服装上去，加入某个部位，做一点这些图案 这些手工，就觉得肯定很时髦。”
这个灵感使常禹香的刺绣事业又拓展了一步，她开始在出售工艺品的同时，将刺绣与服装配饰联系起来，为一些服装厂提供苗族十字绣绣片。
服装厂厂长：“我们初步达成了意向，这个意向就是她每个月供我多少货。我呢初步考虑，每个月签订那种小块绣片3000块左右。目前仅仅是作为一种试产，试着做这种时装，然后再去打开销路，将来以后我相信是很有发展潜力的。”
然而，没过多久，新的危机又包围了常禹香。见她的刺绣生意利润可观，西畴县城下面一个壮族比较集中的镇子，一下子涌现了好几家做刺绣工艺品的公司，他们照搬常禹香的一些图样用粗糙的绒绣制作工艺品，分流了常禹香的部分客户。这是三年来，常禹香面临的最大威胁。
这一次，常禹香又做出了一个谁也理解不了的大胆决定，她索性把公司从城里搬到那个偏僻的小镇上去。
记者：“人家一般都是越发展越往大的地方走，你为什么偏偏搬到小地方去？”
常禹香：“既然有那么多坏的影响，我就一定到这个地方来，集中攻克这个问题是吧？我就面对面地跟你对着干，到这个地方。而且我也把这个绒绣开发出来，他们做粗糙的绒绣，我就把它开发成最精致的绒绣，专门做成工艺品，来开发。”
搬迁后，小镇上丰富的劳动力资源和便宜的场地恰恰为常禹香提供了一个扩大生产规模的好机会，给她绣花的壮苗妇女也成倍增加。
常禹香：“在我的计划当中，不久的将来，这里将坐满我的工人，最少应该达到1000名，很巧的壮家妇女、苗家妇女，坐在里面为我做刺绣。”
编导：刘海燕 摄像：陈川平 (编辑：肖阔来源：CCTV.com)
发表于 2004-10-7 18:47:00
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发表于 2004-10-7 19:31:00
