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[转帖]犹太人的生意经

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樟树精灵

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发表于 2010-9-18 21:32:00 |显示全部楼层
有个日本商人请一位犹太画家吃饭。坐定之后,画家便取出画笔和纸张,在等上菜之际,给坐在边上谈笑风生的女主人画起速写来。
   
    不一会儿,速写画好了。画家递给日本商人看,果然不错,画得形神兼备。日本商人连声赞美道:“太棒了,太棒了。”
   
    听到朋友的奉承,犹太画家便侧转身来,面对着他,又在纸上勾画起来,还不时向他伸出左手,竖起大拇指。通常画家在估计各部位比例时,都用这种简易方法。
   
    日本商人一见这副架势,知道这回是在给他画速写了。虽然因为位置关系,看不见他画得如何,还是一本正经摆好了姿势,让他画。
   
    日本人一动不动地坐了约有十分钟。
   
    “好了,画完了。”画家说。
   
    听到这话,日本人才松了一口气,迫不及待地凑过去一看,不禁大吃一惊,画家画的根本不是日本商人,而是他自己左手大拇指的速写。
   
    日本商人连羞带恼地说:“我特意摆好姿势,你却作弄人……”。
   
    犹太画家却笑着对他说:“我听说你做生意很精明,所以才故意考验你一下。你也不问别人画什么,就以为是在画自己,还摆好了姿势。从这一点来看,你同犹太人相比,还差得远了。”
   
    到这时,那位日本商人方才明白自己错在什么地方:看见画家第一次画了女主人,第二次又面对着自己,就以为一定是在画他了。
   
    日本商人犯了一个犹太人不会犯的错误:以为有了第一次,便会有第二次。
   
    而实际上,在犹太人的生意经上,明确地写着一条:每次都是第一次交易。
   
    哪怕与再熟悉的人做生意,犹太人也决不会因为上次的成功合作,而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生意都看作一次独立的生意,把每次接触的商务伙伴都看作第一次合作的伙伴。这样做,就不会因自己对对方的先入之见掉以轻心。

我们爱我们的民族,这是我们自信心的泉源
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发表于 2010-9-21 23:19:00 |显示全部楼层
作为商人,他的任务就是想办法制订好一套完整的合理的商业计划,剩下的事情就让别人去摆弄,自己等著赚钱就可以了。

善于"借力"

犹太人说,你的价值是脑袋,而不是手.犹太人的富有不仅仅是因为他们现在手里拥有大量的财富,而是他们从根本上就有一个赚取财富的头脑.他们就是依靠脑袋发财的.犹太人的商业原则是:作为商人,他的任务就是想办法制订好一套完整的合理的商业计划,剩下的事情就让别人去摆弄,自己等著赚钱就可以了.

犹太人善于借用资源经营,"一切都是可以靠借的,借资金,借技术,借人才.这些为自己所用的东西都可以拿来.这个世界是已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把他们蒐集起来,并让智慧把他们有机地组合起来."这就是犹太人的思维方式.

犹太人都是善于借用别人之"势",巧借别人之"智"的高手.犹太人懂得任何事业都不能一步登天,但"登天"的办法却是多种多样的,办法得当,则可快捷省力.巧于"借力",精于"借势",是成功的一大诀窍.

坚持"厚利赚大钱"

"薄利多销"是很多国家商界牢不可破的商业法则.但是犹太人却相反,他们的口号是"厚利才能赚钱",结果,他们比其他民族和国家的人赚取了更多的财富.

犹太人认为:压低价格,说明你对自己的商品没有信心.即使是一张1美元的钞票,犹太人也可以卖到2美元,甚至是10美元. "绝不要廉价出售我们的商品",这是犹太人的信条.

犹太人认为薄利竞争的结果是:厂家可能大批地倒闭掉,并且,大家的生存空间越来越艰难.因此,犹太人坚决不做薄利多销的买卖,他们做的是厚利适销的生意.在行业的选择上,他们也颇为精明:选择那些昂贵的消费品来经营.

从"女人和嘴巴"入手

犹太人深知:女人是金钱的实际拥有者,金钱总是围绕著女人在花,这是人类永远通行的社会规则.所以,如果想赚钱,就必须先赚取女人手里的钱.因此,做生意一定要掌握这一点,即只有打动女人的心,才能使生意成功.很多犹太商人就是以女性为对象的.

犹太人生意经的另外一个赚钱的目标就是嘴巴.善于观察的犹太人发现:凡是入嘴的东西,通常当天就会被消费掉.因此,食品的突出优点就是,它的获利是经常的,也是长久的,因为口腹之欲是人要生存的最起码条件.所以,犹太人认为嘴巴的东西绝对赚钱.

勤劳

犹太人的生存之法是培养勤勉的习惯.在犹太人的家庭里,犹太人的父母很注意培养他们子女的这种勤勉精神.犹太人认为对于勤劳的人,造物主总是给他最高的荣誉和奖赏,而那些懒惰的人,造物主不会给他们任何礼物.犹太人崇尚工作,他们讨厌整天清闲、无所事事、到处游走,他们认为那是最难受的事情,而整天勤勉甚至紧张地工作才是他们喜欢的.

犹太民族是世界上最为努力的民族,这种顽强的精神不知道成就了多少犹太富翁,这些杰出人物无不具备这样顽强忘我的奋斗精神.犹太人似乎是一群从来不知疲倦的辛苦工作的人,他们可以在长期的工作中忍辱负重地工作而没有丝毫的怨言.

珍惜时间

犹太人善于利用和把握时间.一个商人要赚钱,首先就要考虑好如何合理地安排好时间,这样才能集中精力经商.犹太人把时间看得十分重要,在工作中往往以秒来计算时间,分秒必争.在犹太人看来,时间和商品一样,是赚钱的资本,可以产生利润,因此盗窃时间,就等于盗窃商品,也就是盗窃了金钱.

犹太人的人生观就是,人生就像我们从救火场里抢东西,我们从里面能够抢出的东西越多,我们的人生才越有价值.犹太人做生意的名言就是:要在两列火车对面错过时做交易.用金钱买时间,用智慧换效率.

此外,犹太人还具有理智的独立意识与生存意识,自强不息的精神,不断超越自我的理念……这一切,使他们具有了卓尔不群的文化素养和精神底蕴,这便是犹太商业经营高手在商海中引领风骚的根基所在.

现在,你掌握犹太商道的精髓了吗?或许这个例子对你理解犹太商道有借鉴意义———

米姆尔问他的朋友史耐依:" 你可以给我讲讲什么是犹太法典吗?"

史耐依说:"米姆尔,我可以给你举个例子来解释,不过我可以先向你提个问题吗?如果有两个犹太人从一个高大的烟囱里掉了下去,其中一个身上满是烟灰,而另一个却很乾净,那么他们谁会去洗洗身子呢?"

"当然是那个身上脏了的人!"

"你错了,那个人看著没有弄脏身子的人想自己的身上一定也是乾净的,而身上乾净的人看到满是烟灰的人,就认为自己可能和他一样脏.所以,他要去洗澡."


"见鬼!"米姆尔嘀咕了一句.

"我要再问第二个问题,他们两个人后来再次掉进了高大的烟囱———谁会去洗澡?"史耐依问道.

"这我就知道了,是那个乾净的人!"

"不!你又错了,身上乾净的人在洗澡时发现自己并不太脏,而那个弄脏了的人则相反.他明白了那位乾净的人为什么要去洗澡.因此,这次他跑去洗了.

我再问你第三个问题,他们两个人第三次从烟囱里掉下来,谁又会去洗澡呢? "

"那当然还是那个弄脏了身子的人!"

"不!你还是错了!你见过两个人从同一个烟囱里掉下来,其中一个人乾净,另一个肮脏的事情吗?"

这就是犹太商道!

因此,自己学习并逐渐地领悟,才是真正的学习,而财富的追求也是一个人在自己所遇到的机遇和环境中,不断地调整和变化自己的策略才得到的.灵活地掌握和运用犹太人的这些规则是最有效的致富方法.

价值连城的珠宝在智慧面前也一文不值.

犹太人做生意的名言就是:要在两列火车对面错过时做交易.

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