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讲多无谓,做最实际,僚家男子定要雄起!

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发表于 2009-7-18 17:23:00 |显示全部楼层

在当下这种“中国特色”、“汉族万岁”的大环境下,僚文化要是什么都不做,原地踏步,就妄想在广西本土壮大,堪比蚍蜉撼树!

要扭转这一切局面,僚人第一种急需拥有的,是钱,还是钱!

要在海外做大商业,单打独斗是不行的,僚人必须拉帮结派,就像泰国的潮汕人那样!

目前泰国的市场已经比较饱和了,但老挝还在起步阶段,市场容量很充裕,自然资源很丰富!泰语、老挝语、僚语,共同度都很高,僚人学习老挝语,应该是很大优势的!

僚人商帮 在老挝,可以开办些中小赌场,或者造些红木家私,要把整个生产销售过程都完全掌控(家私设计方面不用担心 初初起步时可以请些越南仔来画草图 他们仿得很逼真的),大批卖到中国,很赚的!(尤其是在春夏两季 红木凳床的销量明显高于SOFA)

另一个值得前往开拓的地方,是缅甸的掸邦!

有了财富的积累,僚人可以将自己的子女送到欧洲求学,不用再受“汉族万岁”的荼毒压迫!(那些什么 热比娅 之类的早期赚到钱的人 现在就是在欧洲活动 暗话不用我明说了吧???)

留在广西老家发展的僚人,我建议你们以邕宁为独尊!邕宁僚人人口众多,邕宁的僚话刚好介于南北僚之间,用来做僚人的共同标准语是最适合不过!

至于我标题为什么要求僚家男雄起,是因为我亲眼目睹,外嫁的僚家女太多了,一般而言都“妇从夫”,这样直接造成了僚文化的香火断后!

在古代,“北佬”南侵,将他们的Y染色体(精液)传来岭南;我认为这不公平,我们也应该将我们越人男人的Y染色体,向“北妹”的身体里传播!

广西要是有了不错的发展,特别是如果广西男人有了本钱,“北妹”就会大量南下到广西,寻求结识僚家男人的机会!若论到长相身材,很多“北妹”其实也挺标致的!生出来的下一代肯定也不错!

这时,广西男人就要以珠三角的土佬男人为学习榜样,把这些混血的下一代,彻底的同化掉,教这些小孩讲僚话,民族成分给填上“壮族”“布依族”!我们土佬的男人都教这些混血下一代讲白话,让这些小孩彻底的岭南化,当然也彻底同化掉这些小孩的“北妹”母亲!

所以,我是很很很希望,僚家男子能够在事业上,有很大的作为!现代资本社会,什么都讲钱!


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发表于 2009-7-20 18:00:00 |显示全部楼层

与 浙江山寨厂 拉开产品质量距离

七种武器打江山
出处:《成功》杂志   作者:万俊峰   

    
    相传世上曾有7种武器,一旦被熟练掌握,便可制胜于悄无声息间。

    岁月流淌,江湖上有关7种武器的传说,在现代商战中,有了全新的演绎,并被四处流传。

    梁伯强,中山小榄镇人,1962年生,高中学历;1978年进入当年的全国名牌企业 中山固力锁厂;1980年下海练摊;1986年创办聚龙工艺品厂;1998年生产指甲钳;2000年“非常小器 圣雅伦”牌指甲钳成为国内指甲钳第一品牌。2003年,梁伯强被评为“中国十大创业新锐”。有关他的传奇商贾人生一直是圈内中人津津乐道的谈资。

    他可有神秘的武器?是否也像传说中的7种武器那般厉害?所有问题吊足了试图挖掘财富金矿的人的胃口。

    快慢组合

    初见梁伯强,给人留下深刻印象的是他的极快的语速和他略显削瘦的体态。

他的语速极快,快到一句话你还来不及细细体会,已经被他扯入了第二句话的进行中;因早年闯荡江湖留下了伤痛,他的体态在不经意间透着一种散漫,让人不由得放松了警惕,生出一个错觉——一个腾挪不利索的人,想必反应也不会利索到哪去。

    而这两件在别人看来都构不成威胁的东西,在梁伯强身上却组合出了极大的威力。一动一静,一快一慢,在对手还未反应前,在对手尚未设防时,他的武器已经出手。

靠着这快慢组合,梁伯强走南闯北,所向披靡。当然,假如你走近他,你还会发现他身上藏掖着更多制敌利器。

    讲故事也能打品牌

    对于企业来说,“作秀”绝对是一个褒义词,而且是一种生存方式,一种品牌策略。你甚至可以说:品牌就是一种作秀。如果评选“中国十大品牌秀”的话,“非常小器 圣雅伦”的品牌秀完全列为之首。本秀的产品是一个小小的指甲钳,品牌是圣雅伦,导演是非常小器的老板梁伯强。说他非常小器,是因为他过去从不掏钱做广告,只靠讲故事做“秀”,竟然成为中国指甲钳行业第一品牌。

    故事现在由我替他讲讲。

    梁伯强早年泳技不错,偷渡到澳门谋生,最后空手而归,在小榄做小五金。做了十几年,他发现自己怎么也发不了,而同在中山小榄的乐百氏,卖奶卖水却做成了大买卖,为什么?因为人家做品牌,自己不做,梁伯强想。他决定做品牌,最好是做大众化的五金产品。但做什么产品呢?

    有一天,梁伯强看到报上一篇《话说指甲钳》的文章,提到朱鎔基总理在接见全国轻工业集体企业职工代表大会代表时,对指甲钳的质量不满。朱总理说,我没用过一个好的指甲钳子,我们生产的指甲钳子,剪两天就剪不动了,使大劲也剪不断。随后,朱总理从口袋里拿出一把指甲钳,说是台湾人送的,我从上海一直用到北京,仍然非常好用。朱总理希望轻工业企业要努力提高产品质量。

    梁老板想,造一个小小指甲钳并不难吧?他拿流行的款式去问做模具的专家:你能做出来吗?答案是很容易。模具做出来了,人家问他:用什么材料?他这才发现自己完全不知道,得到外面偷师学艺。

    他先到广州生产指甲钳的老牌国营厂,假装订货。对方没货,企业已经停产了,只剩下三个人,当然问不到技术诀窍。他到上海指甲钳厂,来得实在太巧了,法院正在贴封条,企业破产,不让他进去看。旁边有个侧门,他偷偷溜进去,只见到处结满蛛网,企业停产多日了。之后他到北京、天津等地调查,国有企业的情况都差不多。在浙江,个体作坊却在热火朝天地生产。但梁伯强知道,绝对不能在这种个体作坊偷师学艺。梁伯强想,报上不是说台湾人送一个指甲钳给朱总理吗?莫非台湾人做的指甲钳最好?

    梁老板到了台湾,发现整个台湾只有两家企业在生产指甲钳,有一个还是夫妻店,无论产量还是质量,在世界上都算不了什么。为了这小小的指甲钳,他开始了世界漫游,发现德、法、美、日等国的指甲钳生产水平相当高,主要是针对高档市场;而韩国的指甲钳定位在大众市场,不仅成为亚洲市场的霸主,同时控制了百分之四十的国际市场。

他决定到韩国偷师学艺。

    人家当然不愿教这样的外国徒弟。他想了个办法,先做韩国人的代理商,为别人批发销售指甲钳。此事可一举两得,既建立了指甲钳的销售网络,又取得了韩国人的的信任。

    学艺的时机到了。他硬说人家韩国货的质量不过关,产品老崩口。这当然是“诬告”,韩国人气坏了,死活不认,为了证明自己的产品质量过关,只好带他到工厂去参观,梁伯强将生产材料和工艺流程暗暗用心记下。

    梁老板终于如愿,他回国聘请王麻子和张小泉的总工程师到厂里来,生产自己的指甲钳,品牌命名为“圣雅伦”。凡品牌都要作秀和诉求,梁伯强决定在《羊城晚报》公开征集广告语。结果清远青年谢明的四字语“非常小器”夺得头筹。这广告语不是印在报刊广告上,而是印在包装盒上,意为非平庸的小巧器物,靠口碑传播。

    话说国家轻工业局领导听到朱总理的批评之后,感觉很没面子,连一个指甲钳都生产不好,确实不好交代。有人建议拨专项资金,成立专门组织攻克指甲钳质量关,后来不了了之。当听说圣雅伦指甲钳通过国家日用五金制品质量监督检测中心鉴定,性能指标全部超过国家标准,达到或超过韩国知名品牌之后,实在太高兴了,决定推荐圣雅伦指甲钳参加建国50年成就展。

    就这样,一个小小的指甲钳竟然与那些“巨大的高科技产品”摆在一起,成为建国以来的一项重要成就。凑巧的是,朱总理也来参观展览,正好走到圣雅伦指甲钳展位,国家轻工业局陈士能局长赶忙将“非常小器”送到总理手中,说:“我国的指甲钳质量现在可以和韩国的名牌产品相比了,您给轻工业企业提出的任务,我们正在努力完成。

朱总理打开指甲钳,满意地露出笑容,说:“这还像个样。”

    陈士能提议,送一套好的指甲钳子给总理吧。总理这时幽了一默,“能不能多送一套?”

    现在,非常小器指甲钳系列产品的质量标准被国家标准化中心定为行业标准,销量全国第一。梁伯强竟完全靠讲故事而不是做硬性广告,使他的“圣雅伦”品牌获得世界的普遍认可。2003年年初,听闻梁君被评为年度“中国十大创业新锐”,内心也极为折服。至此我才如梦初醒,有了圣雅伦指甲钳的质量后盾,加上梁伯强导演的品牌秀实在太出色了,连总理都是故事中的一角,获奖当然是想跑也跑不掉。

    品牌、贴牌两不误

    目前,“圣雅伦”在国内指甲钳的高档市场占据了70%以上的份额;在国际市场,“圣雅伦”已经进入东南亚和欧美市场,去年销售额已达到6000万元。梁伯强走出了第一步。

    但梁伯强说,这个行业全球的年销售额是60亿元人民币,自己只是其中的1%。言下之意是自己还太小,发展的空间还很大。这60个亿,中、韩各占去三分之一,但韩国靠的是“777”等几个品牌,而中国则是靠200多家小企业。梁分析说,考虑到劳动力成本因素,用不了几年,国际指甲钳的制造中心肯定会全部转移到中国。而现在无论从技术、设备还是品牌,他要领先国内同类企业五到十年时间。所以他觉得自己最有资格来做这个全球制造中心的老板。

    现在300亩地买下了,未来十年达到20个亿规模的目标也确定了。这个制造中心怎么来建?梁伯强想了两个方案:一个方案是只做单一的“圣雅伦”高档品牌,通过强有力的产品推广把“777”等国外品牌挤出中国市场,同时也在国际市场上抢占更多的份额。另一个方案是把品牌和贴牌分开,一面做自有品牌的高端产品,同时给国内和国外企业做贴牌加工。这两个方案熟优熟劣,他有些举棋不定。

    如果一家企业100%的为外面贴牌生产,品牌还掌握在外人手上,主动权就是别人的。市场一有风吹草动,别人想什么时候停牌就什么时候停牌,到时候只能被别人任意宰割。前些年我国的服装业在这方面吃了不少亏。

    梁伯强后来决心将聚龙集团一分为二:聚龙专门做指甲钳的加工制造中心,通过OEM代工,货不分南北,人不分东西,只要有钱赚,就代人加工制造,降低制造成本;二是抽出“圣雅伦”专门制作自有知识产权产品。

    梁伯强告诉记者最近正准备实施“珠峰行动”,计划包括:第一步,在小榄镇打造一个全球最大的指甲钳制造基地,新建6条现代生产线,年生产额达6亿元;第二步,在浙江义乌建立配货中心;第三步,与广东另一家指甲钳企业进行战略结盟。

    看来,厉兵秣马十数年的梁伯强以“非常小器”饮马江湖,大有猛虎下山之势。十数载的心血和功力磨就的坚船利器,其威怎能不严,其锋怎能不利?

    将心比心 自强不息

    财富,在一些人的眼里,是一种炫耀和权力,但是,在梁伯强的身上,你看不到一点这样的味道。他说,财富对于我来讲,意味着是一种责任。圣雅伦的事业才刚刚开始,我们任重而道远。

    拥用亿万资产的梁伯强,对生活却没有更多的要求,功夫茶和咖啡是他的最爱。他喜欢品着茶喝着咖啡跟朋友聊天。他生活中的一句格言是“二人行必有我师”,不管对方是什么身份,什么地位,他都会真诚地把对方当朋友,即使对方“挖”不出优点让自己学习,他的不足之处让自己引以为戒。这是他多年来学习的精髓。就是这些看似不经意的闲聊中,擦出思想的火花,带给他经营事业的灵感。

   梁伯强对指甲钳行业已近痴迷,为了传播圣雅伦文化,他立了圣雅伦网站、创办了圣雅伦月刊。他有着许许多多的想法,将来他想建一个指甲钳博物馆,透过小小的指甲钳传播一种文化,在历史的长河中为社会留得一点精神财富。他现在想得最多的就是对未来世界指甲钳城的构想,他希望有更多志同道合的人一起来进入指甲钳行业这个迷宫,一起获得创造的快乐。

    2002年5月,应中国人民大学、清华大学之邀,梁伯强以自己的创业经历为学生们作MBA商战案例演讲。面对数百位工商管理硕士和众多专家、教授及行内人士,只有高中学历的梁伯强的讲演博得了阵阵喝彩。当一位大学生问到梁伯强成功秘诀时,他用简短的话总结了自己的成功:得来的机遇,远大的目标,超人的意志,不断地学习,冷静地思考。

    2003年4月,在梁伯强被评为“十大创业新锐”后不久,记者采访了他。走进梁伯强紫色的办公室,各种新颖的圣雅伦指甲钳整齐地摆放在壁柜里。进门的左侧挂着一个巨大的横幅:自强不息。

    我想,这四个字才是梁伯强最最厉害的武器。


编者按:

媒体上露脸的,扬名的,玩概念的,登上北大、哈佛讲堂的,多是大师、大亨、大专家、大教授、大字辈的主儿。中小企业的老板们,不显山露水,却也很少有人去理睬他们……

    梁伯强这个指甲钳大王,能把指甲钳做过了亿,实属不易,而且更为难能可贵的是这十几年来,只有他自己默默无闻,汗珠子摔在地上成八瓣的震响,又有什么人拿出大概念、大文章、大版面、大炒大哄帮助过他呢?什么都没有,就靠这把小小的指甲钳,这才是真功夫,如果他的指甲钳不好,又怎么能占有这么大的市场。

    梁伯强并不以为自豪,也从不以大器自居,还是那么低调,甚至把商标,都改成叫“非常小器”。


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发表于 2009-7-20 15:38:00 |显示全部楼层

资本社会 有钱大晒

现在是资本社会,已经不是过去的依靠武力的封建社会。

 

古代的“北佬”,依靠武力强行霸占“越女”,生下了我们这些混血的下一代~~~

 

但是,当今的资本社会,哪个男人有钱,哪个男人就有本事搞大更多女人的肚子,还养得起!

 

所以,僚家男,我支持你们努力赚钱,“搞北妹”!


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发表于 2009-7-20 15:49:00 |显示全部楼层

关于所谓的“越南货”

前几日,我到番禺的一些家私销售中心,转了几圈,发现 红木家私 现在是大热卖(一张“明代太师椅”卖到万几以上)。

 

现在,冒出了“越南货”,是越南工匠打制的,用次等的木材,但冒仿度非常高,一般人基本分不出,制作成本可能只需几十,就能卖到上万。

 

“以其人道还其人身”,针对汉人对汉文化的着迷,以及当今汉人普遍低下的审美观鉴别能力,我认为把这些“越南货”卖到人口众多的 湖南湖北安徽四川 是相当有赚头的。

 

现在知道“越南货”的人还不多,“老挝黄花梨”的名声还是比较响,有兴趣的快行动吧。


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发表于 2009-7-20 18:11:00 |显示全部楼层

非常小器

“非常小器”的隐形营销

2009年07月18日 13:02 中国经营报

如果要问“非常小器是生产什么产品的?”你可能回答不出来;如果再问“中国市场占有率最大的指甲钳品牌是哪家?”你很可能同样回答不出来。但是,事实却是,“非常小器”牌指甲钳号称占有中国指甲钳市场65%的份额。

作为典型的隐形冠军,非常小器如何开展自己的营销?

买者不用 用者不买

前不久,著名歌星米高积逊去世。让中国人颇有遗憾的是,积逊从来没有在中国进行过演出,而他在22年前仅有的一次中国内地之行,因此而显得备受关注。1988年,积逊取道澳门参加了一次“中山一日游”,7月初,此事被《中山日报》、《中山商报》大篇幅地报道。

7月4日,《中山日报》读者和歌迷发起“再见MJ”追思会,200多名来自香港、台湾、广州等全国各地歌迷和《中山日报》读者,重走迈克尔杰克逊的中山之旅。

“非常小器”非常漂亮地利用了这次活动。他们把积逊的舞蹈典型动作印在指甲钳上,并用精美包装装好,作为中山日报社的贵重礼品送给嘉宾。这种由“非常小器”出品的纪念杰克逊的指甲钳“全球只有2009个”。因此,其价格被标注为99元——这比一只同款式的普通指甲钳贵了4倍以上。

“非常小器”的家长、中山圣雅伦日用制品有限公司董事长梁伯强说:“普通指甲钳都是地摊货,是低附加值的产品,很难做大市场。我们走出了完全不同的一条道路,走团购、走礼品,而且还是有策划、有创意的团购。”

梁伯强认为指甲钳应该是文化传递的载体,销售出去的产品都是为企业定制的,每个指甲钳上都印有特殊的信息。几亿只指甲钳,就成了一个庞大的媒介。因此,梁伯强将其称为“第六媒体”。

名片指甲钳便是这种创意的衍生产品。“递给客户一张卡片,留给人的印象不深,而且也很容易被人丢弃。把名字及联系方式印到了指甲钳上,与人交换名片时就送给对方一个,这样的创意效果出奇的好,每次剪指甲他都会想起你。”

挖掘有纪念价值的热点素材,并设计出传播相关主题的指甲钳,这已成为“非常小器”的经常性营销手段。比如,只要哪家单位要举行产品发布会或客户答谢会等活动,“非常小器”就可能向这样的企业推销他们的指甲钳产品。

买者不用,用者不买。这样的营销模式,给企业开拓的市场蓝海在于,指甲钳不再仅仅是生活用品,更多表现为文化收藏品,再加上真正的使用者不需花钱购买,所以对于他们来说这类商品重复消费的可能性很大。而购买者则因为赠送的效用大于成本,他们乐于为消费者买单。

“对于企业主来说,给客户送点小小的纪念品,是非常必要的事情,而能让客户长期记住自己的公司却是非常合算的事情;对于接受赠送的客户来说,免费拿到一份精美实用的个人护理产品大多是来者不拒的。使用者无须为产品买单,而买单者不是使用者,庞大的市场需求就这样产生了。”梁伯强说。

功能强大的“150商圈”

作为隐形冠军,市场营销恰恰存在明显的难度。尽管给产品进行了重新定位,“非常小器”同样不能回避销售渠道的问题。

在许多经营者眼里,指甲钳是个夕阳产业,以前国内曾涉入此行的企业大多停产。梁伯强同样为这个夕阳产业的销售渠道进行了不少摸索。在传统渠道经历了较为艰辛的开拓后,随着产品定位的调整,梁伯强发现了更有效的营销模式——点对点营销,与平常的点对点营销不同的是,这种营销模式基于“150商圈”理论。

“150商圈”是什么?梁伯强解释说,人类记忆学的研究表明,每个人能记得住并且经常使用的人脉关系,大约为150人。而这150人的核心客户,能顶得过150家销售门店。

梁伯强的核心客户最早是在他作为演讲嘉宾时,认识的听众。早在2003年前后,北京某家营销资讯机构组织了“隐形冠军”题材的系列巡回讲座。梁伯强在这次培训中发现,那些抱着学习心态来听讲座的中小企业老板们,除了对梁伯强的营销理念有兴趣,对他的产品同样也有着浓厚兴趣。

他们成了梁伯强的客户资源。对于这部分客户资源如何开发,他构建了一个客户关系管理系统,由他的销售人员来进行管理和维护。为了方便实现这种运作,梁伯强请来一位电脑高手,开发了一套“crm150”客户关系管理软件。这套软件除了能实现对客户的售后服务外,还能实现对客户的市场需求跟踪。

与梁伯强交换过名片的老板,可能会接到公司的一个电话,“非常小器”的员工会告诉对方“我是‘非常小器’的梁老师的助理,有一份内刊要邮寄给你,能不能核对一下地址?”……数次电话联系后,潜在客户会被重点跟踪联络。

公司的销售员每个人负责维护150个潜在客户,但如何确保有更多的潜在客户被发现?梁伯强又想出了另一高招——办商学院。企业办商学院,这在中山近年来成为一种“时尚”,而梁伯强则是“先行者”之一。公司专门用来培育员工“老板”的圣雅伦学院,学员是经过筛选的加盟商,他们在开店前须学习营销模式并“成功维护约100名客户资源”。

加盟店模式让“150商圈”的效应以倍数累加,目前圣雅伦学院已招收学员数百名。


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小榄镇土产 四大土佬

http://www.nanfangdaily.com.cn/epaper/nfrb/content/20090409/ArticelLD05002FM.htm

富豪们的四种路径



南方报业新闻 时间: 2009年04月09日 来源: 南方日报
作者:李华炎

  何伯权
  何启强
  梁伯强

  小榄拥有119个省级以上名牌名标。在人们的视野中,难以见过名牌名标如此集中的镇区。为什么是小榄得以脱颖而出?至少有两大条件造就了这些名牌名标。首先是有足够大的市场空间,给名企的生存和发展提供土壤。其次是企业的掌舵人——这些由“小榄制造”而成就的富豪们,他们取得成功除了机遇的成分外,头脑、勇气以及资本运作的手腕应该更具有参考意义。

  过去30年,小榄的企业家大量增加,出现了一大批成功的私营企业。许多企业家积累了巨额财富,成为行业领军人物。

  其中,小榄的“三何一梁——四大名旦”极具传奇色彩。“三何一梁”即从 固力锁业 出来起家的何家权、乐伯氏主要创始人何伯权、长青集团总裁何启强、聚龙集团董事长梁伯强。

  靠着白手起家的“三何一梁”,尽管有着不同的学历和家庭背景,但他们对商机的把握,对资本的运作等都有过人之处。

  解读小榄富豪们的致富之路,从这4名企业家身上可见一斑。

何家权:风险转嫁型

  富豪得以成功发家,很多时候都在于他们善于预见政策,从而作出颇具远见的决策。这种远见是对不确定变化的准确预见性。

  由锁一厂、二厂、三厂和脚轮厂合并成立的固力锁厂,通过扩张和品牌的初步建立,在国内市场占有率高达30%,成为行业内屈指可数的“锁业大佬”。同时,企业发展的深层隐忧也开始浮现。何家权回忆说:“我期望将固力建成世界一流的企业,但凭我的本事没戏。”事实上,企业产量很大,成本高,利润低,库存量大。这些问题已经凸显。有些企业只有1%的利润率,连搬运工都不如。

  何家权当时的考虑是,固力的老总大多是初、高中文化,需要引进先进的管理经验,而且固力自身发展也需要资金,但当时还没有决定合资。当地镇政府知道后,就开始主导这件事。尔后,友邦和耶鲁成立了一个新公司——威美,由威美收购固力60%的股份。细分起来,小榄工业总公司保留了40%的股份,耶鲁占有45%的股份,而友邦则拥有15%的股份。总经理、销售总监、财务总监由外方派代表担任。

  正确地预见到企业运作的隐患,并能及时地将风险通过合资形式转嫁出去,何家权做了一个顺应时势的选择,让濒临停滞发展危险的企业再现了活力。

何伯权:品牌扩张型

  高中毕业的何伯权,当过农民、教师,也卖过皮鞋,有过底层的生活经历。在镇政府工作,使他熟悉了领导、企业、工商、税务等。这些都为他创建品牌企业做好了铺垫。1989年2月,何伯权等5名20多岁的年轻人创立了中山乐百氏保健制品有限公司。乐百氏的发展之路其实就是一条品牌扩张之路。

  “乐百氏”原本属于广州市乐百氏实业有限公司,何伯权等创业者租用该品牌10年,却让该品牌在全国范围内声名鹊起。1989年6月,贴着火红标签的方瓶乐百氏奶投放市场,随着不断的市场推广,乐百氏家喻户晓。很多人并不知道,由中山乐百氏公司苦心经营并在全国打响了牌子的乐百氏奶,实际上是用别人的名字。

  1992年,长期租用别人品牌的何伯权,也想拥有一个自己的企业名称。同年10月,他组建了以中山乐百氏公司为核心的今日集团,乐百氏是集团的核心。在此后的6年间,乐百氏仿佛坐上了高速列车,品牌的知名度和渗透力节节高升。1995年,今日集团斥资1500万元向广州乐百氏公司购买了“乐百氏”商标在第29、30类商品上的使用权。1997年3月,“今日”全面收购了广州乐百氏实业有限公司,成为乐百氏品牌的真正主人。

  由于乐百氏太过深入人心,今日集团这个名字始终未被认可。1999年,今日再次更名为乐百氏。据统计,到1998年底,销售收入比创业初期增长了500多倍,乐百氏奶在全国市场占有率实现了六连冠。同年,乐百氏被国家商标局认定为中国驰名商标。何伯权等人用独特的发展模式创造了小榄又一奇迹。



何启强:隐形冠军型

  何启强一直称自己为“土佬”。尽管被誉为“亚洲阀门大王”,但他不事张扬,以至于他和他的长青集团依然只是“隐形冠军”,不太被人所熟知。

  和小榄很多富豪一样,何启强也是白手起家,靠的就是脑子灵活。20世纪80年代中期,何启强是在车间工作的一名普通技术工人。每天都要为繁重的活疲于奔命。为此,何启强想到把压铸车间的炉子改成电炉,以提高工作效率,这一尝试改变了他一生。

  尝试成功后,何启强自己租了一间屋,负责帮其他工厂做压轴件,一年赚到了100多万元。此后,长青的阀门生产年年攀上新高,年营业收入也超过亿元,从1995年开始,就占据了当时全国灶具阀门市场份额的40%,这也为长青赢得了一个“亚洲阀门大王”的称号。

  长青的成功倾注了何启强巨大的心力及不凡的智慧。何启强是土生土长的中山小榄人,因为其专一的坚持、大胆的理性,再加上敏锐的市场洞察力等特性,让这些企业成为细分市场中的“领头羊”。而对于一些在大众看来很赚钱的领域,例如炒得火热的房地产,何启强却没有兴趣。“不能看什么好赚钱就去做什么。”何启强做事谨慎,很多事都是量力而行。

  低调的何启强一直专注于制造领域的精益求精,却不着急出来打品牌。“制造型企业做品牌,需要很大一笔钱投广告,又需要很多资金中转,很伤脑筋。”不过,创建品牌是必经之路,这也是何启强和他的同事们在研究的问题。



梁伯强:业精于专型

  能让一个关注度几乎接近零的产品,上升到成为国家关注的高度,成为全球通行的品牌,梁伯强也是一位值得研读的人。

  梁伯强的成功在于“专”。其实,专业化和多元化该如何取舍,一直都是颇富争论的话题。在梁伯强看来,每个人、每个企业都会面临着资金、精力、管理能力、关系资源等一系列的局限。如果将有限的资源集中做一件事,就能做好,如果同时做几件事,就可能做砸。“专注就是做最擅长的事,就是不达目的誓不罢休。”难就难在,如何寻找自己最擅长的事。18岁就出道的梁伯强,先后涉足过旅游纪念品、烟草、电镀多个产品的加工生产,可梁伯强心里不踏实——企业虽然不再为生存发愁,当机会越来越多,选择越来越多时,梁伯强对自己的方向反而不明晰了。

  一篇报道改变了梁伯强的人生轨迹。在一张包东西的旧报纸上,他意外地发现了《话说指甲钳》这篇文章:1997年10月27日,时任国务院副总理的朱镕基,在会见全国轻工集体企业第五届职工代表大会代表时称,“要盯住市场缺口找活路,比如指甲钳,我们生产的指甲钳,剪了两天就剪不动指甲了,使大劲也剪不断。”此话深深印在梁伯强心里。

  梁伯强的独特之处在于,他做的是“低值耐用品”,想的是“王麻子、张小泉,一万年不能倒”的事。在梁伯强看来,尽管是小商品,也要做出品牌。为了全面地了解世界高档指甲钳的生产、销售情况,他甚至还进行了一次环球商业考察,了解市场情况。

  1999年4月,梁伯强的第一批指甲钳问世,取名圣雅伦。和国内小作坊出产的那些同类产品相比,梁伯强的指甲钳在原材料、产品功能和造型设计上高出了一大截。而正是这一点,让他的指甲钳在国内脱颖而出,为他的“指甲钳帝国”奠定了基础。



  本版撰文 本报记者 李华炎 图片均为资料图片


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新来贝侬

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发表于 2009-7-18 21:19:00 |显示全部楼层

哈哈哈。。。。。。太精彩了。。。。

本小姐现在在广州。。。。给大家讲个不相公的故事。。。。。

在广州这几天。。老听到各个省分的人。。说新疆人不好。。。新疆人那样。。。。新疆人。。。不该,,,,。。。。

后来。只要我插觜进去。。一讲。。。。他们个个鸭歇无声。。。哑口无眼。。。。。

我这样说。。。。

新疆人在内地卖东西。。。。你们几时买过他们东西。。。。

新疆人在内地。。。。。。你们和他们讲过话吗。。。。交过朋友吗。。。

你们尊重过他们吗。。。

你们当新疆人象鬼一样回避。。。。

站在新疆人的立场看。。。。。我是中国新疆人。。。。但是内地人不把我当。。。中国新疆人。。。看我五等公民

新疆人当小偷。。。。是因为。。。。我是中国新疆人。。。但经济贫穷。。。。叫我如何选择。。。

是你们内地人不当我是中国新疆人。。。我无奈。。。。你叫我选择那样。。。。。


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铜鼓精灵

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发表于 2009-7-18 21:38:00 |显示全部楼层
白毛女又来了??                

我是黄峒蛮!!我生于斯长于斯,本土主人,蛮族斗士。
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水精灵

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发表于 2009-7-18 23:00:00 |显示全部楼层

广西人,要团结!!!!!!

要保住自己的传统文化!!现在很多年轻人连壮话都不会讲了(脸红一下,我就是一个,从小生活在不讲壮话的环境,没办法)。


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铜鼓精灵

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发表于 2009-7-18 18:14:00 |显示全部楼层
不错老挝的开放也是刚刚起步,机会很多,资源也丰富,有经商能力的僚人可以把更多眼光放到那里。也许会有一番发展。

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东灵神

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发表于 2009-7-18 18:24:00 |显示全部楼层
僚男人要有开拓进取、漂洋过海的经商思想,把僚男人的彪悍性格用在商场上!

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铜鼓精灵

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发表于 2009-7-18 19:24:00 |显示全部楼层

家园大部分都是二十出头的青年,其中大部分家底又都是比较薄弱,建议先从理财做起,营造培养自己的商业观念,推荐基金定投,关注股票,关注期货,后两项建议先模拟操作,基金定投最低不过是200RMB起步,等有基础后,家园可以组织一次去越南或老挝看看


以前因为害怕错过了很多,现在越是害怕的事情我越要去做。。。。
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发表于 2009-8-12 07:26:00 |显示全部楼层

使君子的思想感觉很混乱,难道你把自己定位成为一个被北方精子强行进入越女的后代吗?

算了,做人不要太偏激,多出去走走,见见不同的地方,不同的民族。或者会有感悟的。

本人在经过西藏之旅和乌鲁木齐的7.5事件后,对民族之间的认识也有了些变化。很多想当然的想法是很幼稚的。


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