[转帖]跟着温州人赚钱

weyouthey

	转此文是做为成虫贝侬《壮族人需要有海的开拓精神和广阔胸怀》http://www.rauz.net/bbs/dispbbs.asp?boardID=43&ID=25605&page=1一文的参考，让我们开始走近温州人。。。。。 跟着温州人赚钱 发布时间： 2006-03-23 来源： 中国起重机械网 作者： 中国起重机械网 由于总在寻求超额收益、更具全球视野、时机选择能力更强，温州人在人力资本投入上获得了超额利润。由此完成资本原始积累之后，他们成立了一个个家庭作坊式的企业，升级为实业经营，并把这些看上去并不起眼的实业做到了极致。2001年起出现的炒房团、炒煤团，则标志着温州人向产业投资领域的跨升。他们涉足的都是消费升级、资源及供给短缺等能够带来超额收益的领域，因此，跟着温州人赚钱，应该是明智之举。按笔者对温州人创业以来的发展逻辑来演绎，资本市场应该会是他们迟早将进入的领域。     据说纽约世贸大厦遭恐怖袭击倒塌后第二天，当人们还在为这座世界第二高楼的消失深深遗憾的时候，就有温州人在废墟前兜售世贸大厦倒塌前后的对比照片，5美元一张，卖得非常火。撇下道义问题不谈，温州人的经济头脑可见一斑，难怪他们被称为“中国的犹太人”，甚至是“经济动物”。  寻求人力资本投资上的超额收益     温州地处浙江南部沿海，山多田少，区位条件较差，自然资源也无明显的优势，于是温州人很早就外出打工，通过人力资本的外移来获取比在当地打工更高的回报(即所谓的超额收益)，这与如今规模越来越庞大的民工潮在动因上并无区别。因此，温州人最初的资本积累总体上是通过谋求人力资本投入上的超额利润来实现的。     正如温州人自己所说，当初温州人外出打工就靠三把刀：菜刀(厨师)、剃刀(剃头匠)和剪刀(裁缝)。虽然别的地方也有靠三把刀行走天下的传说，而且比温州人做得更专业、更出名，如扬州理发师和宁波裁缝都闻名全国，但最终富甲天下的却是前者。     究其原因，至少有三点值得思考     一、是温州人总在寻求超额收益，不大愿意停留在只剩下平均收益的行业，只要发现有新的行业可以获得更高的超额收益，而进入壁垒又不高，率先进入新行业的往往是温州人。     二、是温州人比中国所有地方的人走得更远，更具有全球视野。早在1980年代的改革开放初期，温州人就已经在新疆、西藏、甘肃等西部地区谋生。原因很简单，在计划经济时代，那些地区都属于八类地区(全国最高工资级别)，没有工资收入的温州农民，当然要到那里寻求超额收益。温州人并不满足在国内打工，当发现国外人力资本的报酬远高于国内的时候，便通过合规和不合规的途径远涉重洋去谋求超额收益，目前欧洲的华侨中温州人肯定是最多的。     三、是即便打工这样一个最简便的经济行为，温州人也比其他地方人的时机选择能力更强。例如，在中国还没有出现大量农村人口向城市迁移之前，温州人已经遍迹全国了;在大城市人还没有借出国学习为名去日本、澳大利亚打工的时候，温州人已经向欧洲迁移了。正是处处领先一步，才保证了超额收益的稳定性，加快了资本积累的速度。     向实业经营与产业投资升级     部分温州人通过打工获得一定的资本原始积累之后，便升级为实业经营，成立了一个个家庭作坊式的企业。温州人最初经营的行业也是与他们的打工领域相关的，如服装加工、皮鞋、餐饮等。如今，这些看上去并不起眼的实业却被温州人做到了极致，如温州的打火机生产商已经打垮日本同行，占据了全球市场的最大份额;全球每十双皮鞋中就有一双是温州生产的;欧洲的中餐馆90%是温州人开的......据调查，2005年温州人在国内投资、经商、办实业的为175万人， 温州人在全国各地累计投资额高达1760亿元，创办工业企业1.88万家，创办商品交易市场240个。2003年，温州举行了“首届世界温州人大会”，展示了温州人已经成为地球村的一员，温州人在温州以外地区所创造的生产总值，要大大超过温州本土的GDP。     从2001年起，随着中国经济的再一次高涨，温州人又从原先的经营实业跨升为产业投资，涉足消费升级、资源及供给短缺等能够带来超额收益的领域，如房地产、煤矿、水电、造船等。被国人称为温州炒房团、炒煤团的现象则标志着温州人从农村走向城市、从社会的边缘群体成为主流群体，从不起眼的打工者成为职业投资家。 投资致胜“三大法宝”     前面分析了温州人能够成功地通过打工来实现超额收益的三个主要因素，但这还不足以解释他们为何又能在企业经营和投资上取得成功。笔者认为，温州人的成功投资背后还具有三大致胜“法宝”，那就是关系网内部紧密协作、良好的商业信用和高效的融资手段。这三者之间彼此具有一定的逻辑关系，同时也是市场化大生产所必须具备的前提。中国与日本等发展成功国家相比恰恰是在这三点上处于劣势，而这一劣势却被温州人克服了。     温州人的社会网络主要由族亲、朋友、乡邻三者编织而成，这为他们的流动和迁移、就业、融资及情感沟通等活动提供了支持。社会网络大大有助于温州人降低交易成本，减少了他们在异国他乡所面临的生存、生活和发展风险。有人曾经根据全国各省市合同履约率来衡量各地的商业信用度，统计显示，浙江和上海是合同履约率最高的两个地区，并由这两个地区往北或往西，履约率水平梯次下降。温州一带的地下钱庄据称比较发达，而且坏账率之低与国有银行不可同日而语。当地百姓多通过类似私募基金的形式投资于房产、煤矿等，这与中国绝大部分人群都把钱存在银行或买国债真是天壤之别。我们习惯于把可能会给银行造成系统性风险的、高达14万亿元的居民存款归咎于社会保障体系的不完善和缺乏有效的投资渠道，其实从本质上看，还是缺乏投资文化和信用氛围。     温州人即便再有钱，其累加起来在中国也只是一个小数目，但它所产生的影响力却是任何一类资本都难以达到的，原因在于他们要进则全进，要退则全退，完全是市场行为，所以也就有能力代表着市场热钱的流向。当然，市场行为往往会和政府行为相冲突，如当地方政府希望当地房地产上涨的时候，把温州人奉为上宾，如今需要调控了，就设置各种障碍，清理小煤窑是政府行为，意大利对温州鞋业的反倾销也是政府行为。这虽然会给市场化的投资行为带来损失，但对2001年起就投资房地产、2002年前就投资山西煤矿的温州人来说，赢面要大大超过亏面，这种挫折算不了什么。     有温州人讲过一个故事:当温州人发现越来越多国人喜欢吃螃蟹的时候，以为洋人也会喜欢，便装了一船运到荷兰，结果当地海关拒绝让螃蟹入境，温州人只好把这船螃蟹倒进了附近海域，没想到，这些生命力旺盛的螃蟹居然纷纷爬上了荷兰海岸，并在当地繁殖。这螃蟹恰恰体现了温州人的特性。因此，跟着最有商业头脑、最有全球视野、最贴近草根、最能克服民族劣根性、最能代表资本逐利趋势的温州人赚钱，应该是明智之举。     那么，下一步温州人将投资什么行当呢?有人说是艺术品，也有人说是国有企业股权，不过，按笔者对温州人创业以来的发展逻辑来演绎，发展空间越来越大、市场化程度越来越高的资本市场应该会是他们迟早将进入的领域（从最初的出卖劳动力到企业经营再到实业投资，很少有温州人去投资曾经让全国投资人亏损累累的股市）。究竟对不对，还是让我们拭目以待。 [此贴子已经被作者于2007-7-15 8:28:05编辑过]

布楼

	这些人见识过 实在太厉害了 我们确实要向他们学习

成虫

	经过多年的观察和往来,我已经对温州人从生活到家庭观念到组织机构透支风格有了深入了解,但温州人的成功与其民风民俗有很大关系,我正在试图走一条合适壮族人的路,有过前几次的失败,这次我会很谨慎的,我觉得壮族人也要学习温州人的吃苦和团结\冒险精神,否则再过十年,我们的下一代只好为温州人打工了

成虫

	温州人诚信和高效率的前提是建立在家族信誉与高额市场利润的前提下,温州商会之间经常可以找到一种血缘和婚姻关系,这是一张很大的网,此外温州人的一些做法也许我们壮族人接受不了,比如说无情的剩余价值剥削,我们壮族人心地比较软,很难做得到,温州人一般喜欢用3个月的试用工,诱以高于行业平均值的工资,但到时间就解除,既最大调动雇员积极性,又最小付出运营成本,只是小技巧之一,此外温州人喜欢与执法机构交结,助长腐败,这也是我们壮族人不愿意做的事情.因此我正在研究一条合适壮族人创业的路,也许还需要几年时间才能摸索出来.

度莫

	温州人会赚钱！

weyouthey

	僚人不仅要会赚钱,还要心怀兼济天下的善念_____僚商板块鼓励“积极进取”与“重义守信”并重的僚商精神

韦南

	学习了，目前还没和温州人接触，

Is-peiq

	其實．．．．．．我的祖籍就是溫州人．．．．．．我爸爸媽媽都是溫州人．．．．．．不過偶作為移民的第三代，現在只會聽溫州話不會說了．．．在文化上我似乎更加屬於廣東．．． 我看過很多關於溫州人的報導，有罵的有讚的，不過有一點，我認為很多文章都沒提到，就是溫州人的理財觀念。 對於農耕民族來說，一年何時播種、何時翻地、何時插秧除草，如何避免蟲害和天災，還有怎樣打理牛豬雞鴨，都是必須有良好規劃和風險預算的。溫州人很早就放棄了農田轉向為商業性的族群，對他們（我們）來說，打理自己的金錢，就像農耕民族打理自己的農田一樣重要。勤奮的農民才有好收成，惰農只會世代捱窮，對商業性的族群來說，道理也是一樣。 以我家族來說，一直都有十分清楚的理財經營觀念，這不是刻意無中生有想出來的，而是世代經驗和客觀環境造成的潛在習慣。 對溫州人來說，他們會先訂下一個可實踐又略高的目標，比方說，我要在五年內買下一幢五十萬的房子。然後，他會坐下來計算，如果要在五年內賺五十萬，那他平均來說每月要賺多少錢，比方說，他算出來，平均一個月要儲蓄三千元。然後他會想，我現在收入只有二千五，我如何才能在每月儲到三千元又能讓自己過生活呢？然後，他會為了這個目標，十分努力的工作，找兼職、節衣縮食，甚至把原本住較好的房子租出去，自己搬到條件較惡劣的梗房住。 這樣，他可能能達到每個月賺取三千三百元，但為了每月儲三千，他每月生活開銷就只能有三百。然後，他會再仔細算一下，自己每天能用多少錢。比方說，十塊。然後他就認真地每天只給自己用十塊，一旦超支了，他會檢討自己哪方面用多了。可能是因為天氣太熱，他在街上買了一支瓶裝水，可能是他吃飯時點了四元的兩葷一素。檢討後，他發現了自己還有地方可節省的，例如改為自己帶水，改為自己帶飯盒上班。人家可能會笑他，你干嗎不和我們吃午飯？他只會笑一笑，繼續坐在自己的椅子上吃自己帶來的飯，裏面可能只有白米飯和腐乳（當然也要注意自己的健康，可以隔天不吃腐乳改吃白飯和一個水果，運動也可以培養健康，例如下班有時間的話不坐公車走路回家）。 如此，不時地檢討自己的財政，就像勤奮的農夫定期除草和檢視農作物的生長情況，自己財政的農田，也就慢慢會長出豐碩的收成了。 至於說溫州人的「超前思維」，敢去新的領域探索，大抵也是在上述這思維下，意識到自己得想新辦法賺錢達到目標，所以才想到去別人未想到的地方開拓。 另外，溫州人一般有風險管理的槪念。比方說，把自己的金錢分成三大塊：第一塊是應急用的，只有實在不行的時候，如家人要立即開刀做手術、如要立即還債否則就要破產，諸如此類的緊急情況才動用，平時也許放在銀行作長期定存。第二塊是「日常營運資本」，例如吃飯、租房子、交各種定期費用等，要常年保持一定的水平，有固定的用途，不能隨便挪作他用。第三塊是「自由資本」，即多出來可供投資、物質享受的錢，例如用來投資的話，一般只限這自由資本的範圍，即使投資失利了，也頂多把這部份的錢虧掉，是可承受風險的極限。也可以把這部份錢用來改善自己的物質生活，例如和朋友吃好一點的菜、買點東西給自己享受等。 顯而易見，在經營自己財政田的初期，首要目標是把常年不動的「應急資本」儲好，然後是把「日常營運資本」儲好。在這基礎上，才積累「自由資本」。這道理和農夫要有谷種，不能把谷種也吃掉的道理一樣。 如果自由資本滾存多了，可以考慮重新分配三部份的比例，把更多的錢投進應急資本裏。 也可以把自由資本再分成兩塊，一塊是投資本金，一塊是可作他用（如買東西）的消閑資金。投資不管如何失利，應以投資本金為限。這是風險管理的基本。 另外，溫州人之間即使是家人和朋友，也會很強調契約關係。例如父母借錢給子女，會要求子女按時還錢。再親密的朋友借錢，也要立借據，說明何時還錢。一般來說，如果是朋友借錢，都要收少量的利息，以促使對方早日還款。 和很多農耕族群不一樣，溫州人並不覺得親人朋友間立借據和簽契約有甚麼不對。正正是因為知道金錢糾紛很容易破壞感情，所以才要黑字白紙的說清楚，防止不必要的糾紛。 這些是我作為一個（血統上）溫州人對自己族群的一些觀察。 至於壯族人，我認為普遍的確缺乏理財觀念，或理財觀念不科學。我到壯鄉考察時，常見普通家庭在普通日子裏都是魚肉滿桌的，吃得十分豐富，令我頗感訝異。後來我發現，壯人比較樂天知命，手上一有錢就用來享樂，儲蓄觀念不強。 溫州人當然也喜歡享樂，吃好的、穿好的、去有趣的地方玩，但這一切都是在理財計劃允許的條件下進行的。所以我們看見的溫州人，有一些是省得要命，有一些是出手濶卓得令人吃驚，但背後理財觀是一致的。 我個人不是做生意的，但還是遺存的家族的習慣。直到我和外界更多不同的人接觸，才發現這些家族的遺存為我帶來多大的好處。我在大學本科時，就向家人承諾不再向家裏拿一分一毛，結果本科時期，為了交學費和養活自己，我每周有六天下課後都要工作，工作時間是上課時間的兩倍。至碩士期間，在大學擔任教學助理，算是有收入。當時我依家族習慣把大部份的錢存了起來，每天吃的都只是飯堂裏的飯，雖然手上有餘錢，也不敢在外邊吃好的東西。這樣，我在碩士期間存了的錢，就足夠我在北京讀博時的所有支出。當然，在北京的支出也是要仔細規劃的，現在的情況是僅僅吃飽，算是餓不死而已。但至少至今我依然實踐著「不向家人取一分一毛」的承諾，父母也感到十分安慰。 現在外界常把溫州人說得神之又神，仿似單靠炒作和「六合彩」般的內幕消息就能一朝暴發。這是很大誤解。我不排除的確有些溫州人是這樣，但這種人最終失敗居多。溫州人之間還是崇尚勤勞、節儉、規劃。絕大多數成功的溫州人，都是絲毫沒有僥倖，而是靠自己奮鬥加上頭腦而取得成就的。 其實做任何的事情，不管是財政的規劃、事業的規劃、人生的規劃，都必須一早訂下目標、仔細安排、不時檢討、嚴以律已、刻苦經營，沒有捷徑可走的。腳踏實地的勤奮加上合理穩健的規劃，才是成功的秘訣。這方面，勤勞的農夫早已向我們示範了。

Is-peiq

	至於溫州人的一些壞名聲，有很大部份是確有其事的。例如在八十年代，溫州人做假貨，又或他們的族群式壟斷等。溫州人曾有很長時間商譽很差，後來使整個族群蒙羞，在商業上也賠上了高昂的代價，至此大家才意識到建立誠信和商譽的重要性。這些惡習千萬不要學，要引以為戒。 不過，我還得說一句，溫州人有不少良好的德性，一直沒被傳媒提及，我覺得頗不公平。首先，不少溫州人是信奉基督教的，他們賺了錢後，會依基督的精神周濟窮人，或接擠新來的同鄉，低調不張揚。例如在歐洲，一個初來的溫州小伙子，總能找到認識或不認識的同鄉給他安頓下來，給他吃飯，給他找一份工作，幫他申請居留等。也有很多人願意回饋家鄉，修橋築路等。這種同舟互濟的精神，正是溫州人團結的基礎。

weyouthey

	阿沛是温州人啊，看来不仅在学问上，而且在理财规划、在人生规划上我们都有一个很好的榜样。 很好的心得，值得细细品位 [此贴子已经被作者于2007-7-28 15:33:41编辑过]

使君子

	温州人，呵，大家知道不，西班牙和意大利的排华事件，是由什么人群引起的？ 在所有海外华人群体中，粤人和客家人声誉最高，闽人和温州人声誉极差，内地普通话新移民在西方人眼中简直是“劣等民族”，这些都是无容置疑的。 粤人，主要居住于 北美、澳纽、德国、瑞士、荷兰、北欧 等等，最文明最干净最高科技的地方。