僚人家园

标题: [转帖]犹太人的生意经 [打印本页]

作者: 劢嘏艨 时间: 2010-9-18 21:32
标题: [转帖]犹太人的生意经
有个日本商人请一位犹太画家吃饭。坐定之后，画家便取出画笔和纸张，在等上菜之际，给坐在边上谈笑风生的女主人画起速写来。

    不一会儿，速写画好了。画家递给日本商人看，果然不错，画得形神兼备。日本商人连声赞美道：“太棒了，太棒了。”

    听到朋友的奉承，犹太画家便侧转身来，面对着他，又在纸上勾画起来，还不时向他伸出左手，竖起大拇指。通常画家在估计各部位比例时，都用这种简易方法。

    日本商人一见这副架势，知道这回是在给他画速写了。虽然因为位置关系，看不见他画得如何，还是一本正经摆好了姿势，让他画。

    日本人一动不动地坐了约有十分钟。

    “好了，画完了。”画家说。

    听到这话，日本人才松了一口气，迫不及待地凑过去一看，不禁大吃一惊，画家画的根本不是日本商人，而是他自己左手大拇指的速写。

    日本商人连羞带恼地说：“我特意摆好姿势，你却作弄人……”。

    犹太画家却笑着对他说：“我听说你做生意很精明，所以才故意考验你一下。你也不问别人画什么，就以为是在画自己，还摆好了姿势。从这一点来看，你同犹太人相比，还差得远了。”

    到这时，那位日本商人方才明白自己错在什么地方：看见画家第一次画了女主人，第二次又面对着自己，就以为一定是在画他了。

    日本商人犯了一个犹太人不会犯的错误：以为有了第一次，便会有第二次。

    而实际上，在犹太人的生意经上，明确地写着一条：每次都是第一次交易。

    哪怕与再熟悉的人做生意，犹太人也决不会因为上次的成功合作，而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生意都看作一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看作第一次合作的伙伴。这样做，就不会因自己对对方的先入之见掉以轻心。

作者: 劢嘏艨 时间: 2010-9-21 23:19
作为商人，他的任务就是想办法制订好一套完整的合理的商业计划，剩下的事情就让别人去摆弄，自己等著赚钱就可以了。

善于"借力"

犹太人说，你的价值是脑袋，而不是手．犹太人的富有不仅仅是因为他们现在手里拥有大量的财富，而是他们从根本上就有一个赚取财富的头脑．他们就是依靠脑袋发财的．犹太人的商业原则是：作为商人，他的任务就是想办法制订好一套完整的合理的商业计划，剩下的事情就让别人去摆弄，自己等著赚钱就可以了．

犹太人善于借用资源经营，"一切都是可以靠借的，借资金，借技术，借人才．这些为自己所用的东西都可以拿来．这个世界是已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们蒐集起来，并让智慧把他们有机地组合起来．"这就是犹太人的思维方式．

犹太人都是善于借用别人之"势"，巧借别人之"智"的高手．犹太人懂得任何事业都不能一步登天，但"登天"的办法却是多种多样的，办法得当，则可快捷省力．巧于"借力"，精于"借势"，是成功的一大诀窍．

坚持"厚利赚大钱"

"薄利多销"是很多国家商界牢不可破的商业法则．但是犹太人却相反，他们的口号是"厚利才能赚钱"，结果，他们比其他民族和国家的人赚取了更多的财富．

犹太人认为：压低价格，说明你对自己的商品没有信心．即使是一张１美元的钞票，犹太人也可以卖到２美元，甚至是１０美元． "绝不要廉价出售我们的商品"，这是犹太人的信条．

犹太人认为薄利竞争的结果是：厂家可能大批地倒闭掉，并且，大家的生存空间越来越艰难．因此，犹太人坚决不做薄利多销的买卖，他们做的是厚利适销的生意．在行业的选择上，他们也颇为精明：选择那些昂贵的消费品来经营．

从"女人和嘴巴"入手

犹太人深知：女人是金钱的实际拥有者，金钱总是围绕著女人在花，这是人类永远通行的社会规则．所以，如果想赚钱，就必须先赚取女人手里的钱．因此，做生意一定要掌握这一点，即只有打动女人的心，才能使生意成功．很多犹太商人就是以女性为对象的．

犹太人生意经的另外一个赚钱的目标就是嘴巴．善于观察的犹太人发现：凡是入嘴的东西，通常当天就会被消费掉．因此，食品的突出优点就是，它的获利是经常的，也是长久的，因为口腹之欲是人要生存的最起码条件．所以，犹太人认为嘴巴的东西绝对赚钱．

勤劳

犹太人的生存之法是培养勤勉的习惯．在犹太人的家庭里，犹太人的父母很注意培养他们子女的这种勤勉精神．犹太人认为对于勤劳的人，造物主总是给他最高的荣誉和奖赏，而那些懒惰的人，造物主不会给他们任何礼物．犹太人崇尚工作，他们讨厌整天清闲、无所事事、到处游走，他们认为那是最难受的事情，而整天勤勉甚至紧张地工作才是他们喜欢的．

犹太民族是世界上最为努力的民族，这种顽强的精神不知道成就了多少犹太富翁，这些杰出人物无不具备这样顽强忘我的奋斗精神．犹太人似乎是一群从来不知疲倦的辛苦工作的人，他们可以在长期的工作中忍辱负重地工作而没有丝毫的怨言．

珍惜时间

犹太人善于利用和把握时间．一个商人要赚钱，首先就要考虑好如何合理地安排好时间，这样才能集中精力经商．犹太人把时间看得十分重要，在工作中往往以秒来计算时间，分秒必争．在犹太人看来，时间和商品一样，是赚钱的资本，可以产生利润，因此盗窃时间，就等于盗窃商品，也就是盗窃了金钱．

犹太人的人生观就是，人生就像我们从救火场里抢东西，我们从里面能够抢出的东西越多，我们的人生才越有价值．犹太人做生意的名言就是：要在两列火车对面错过时做交易．用金钱买时间，用智慧换效率．

此外，犹太人还具有理智的独立意识与生存意识，自强不息的精神，不断超越自我的理念……这一切，使他们具有了卓尔不群的文化素养和精神底蕴，这便是犹太商业经营高手在商海中引领风骚的根基所在．

现在，你掌握犹太商道的精髓了吗？或许这个例子对你理解犹太商道有借鉴意义———

米姆尔问他的朋友史耐依：" 你可以给我讲讲什么是犹太法典吗？"

史耐依说："米姆尔，我可以给你举个例子来解释，不过我可以先向你提个问题吗？如果有两个犹太人从一个高大的烟囱里掉了下去，其中一个身上满是烟灰，而另一个却很乾净，那么他们谁会去洗洗身子呢？"

"当然是那个身上脏了的人！"

"你错了，那个人看著没有弄脏身子的人想自己的身上一定也是乾净的，而身上乾净的人看到满是烟灰的人，就认为自己可能和他一样脏．所以，他要去洗澡．"

"见鬼！"米姆尔嘀咕了一句．

"我要再问第二个问题，他们两个人后来再次掉进了高大的烟囱———谁会去洗澡？"史耐依问道．

"这我就知道了，是那个乾净的人！"

"不！你又错了，身上乾净的人在洗澡时发现自己并不太脏，而那个弄脏了的人则相反．他明白了那位乾净的人为什么要去洗澡．因此，这次他跑去洗了．

我再问你第三个问题，他们两个人第三次从烟囱里掉下来，谁又会去洗澡呢？ "

"那当然还是那个弄脏了身子的人！"

"不！你还是错了！你见过两个人从同一个烟囱里掉下来，其中一个人乾净，另一个肮脏的事情吗？"

这就是犹太商道！

因此，自己学习并逐渐地领悟，才是真正的学习，而财富的追求也是一个人在自己所遇到的机遇和环境中，不断地调整和变化自己的策略才得到的．灵活地掌握和运用犹太人的这些规则是最有效的致富方法．

价值连城的珠宝在智慧面前也一文不值．

犹太人做生意的名言就是：要在两列火车对面错过时做交易．

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