钦州农机企业突围 - 僚人家园

——记改革发展中的广西钦州力顺机械有限公司

站在河东工业区力顺公司的新厂区内，周围的环境令人心旷神怡，宽阔明亮的车间透着现代化企业的气息，热气腾腾的景象显示出工厂的活力。

虽然是周末，工人们正在加紧调试新生产线为11月份五条新生产线全线满负荷投产做准备，而在这之前，公司又接到越南方面11月份急需300台农用运输车、价值332.5万美元的出口订单。近年来，从手工作坊到现代企业，从加工锄头铁铲到生产出口低速汽车，从“钦机”到钦州“悍马”的品牌转变，广西钦州力顺机械有限公司成就了广西农机历史性的跨越。

让我们沿着这间企业发展的轨迹，一起感受它的不凡的发展历程。

从传统手工作坊到现代企业

广西钦州力顺机械有限公司位于钦州市滨江北路，现址的前身是始建于1958年的广西钦州市农业机械修造厂，由钦州铁业社、木器社、单汽车修理社三家小企业组建而成。刚成立时，设备只有铁锤、锉刀、台钳和几台自制的脚踏土机床，说它是一家工厂，不如说是一间手工作坊。经过几十年的风雨历程，走过了艰苦奋斗、夯实基础、改革发展的历史征途。1997年5月，企业改制为广西钦州机械有限责任公司，股份合作制企业。2000年8月，更名为广西钦州中力机械有限公司。2005年，广西钦州中力机械有限公司进行了产权制度改革，成立了广西钦州力顺机械有限公司。

力顺公司成立后，把发展目标定在新农村建设和农机产品市场上，形成了农副产品加工机械（碾米机、粉碎机）、运输机械（多功能拖拉机、低速运输车）、耕作机械（微型耕整机）、收获机械（小型联合收割机）等四大系列产品同时生产的格局。由于“钦机”的维修简单、载重能力强、爬坡能力强，性能优于汽车轻卡，在国内很受欢迎，农民朋友称之为“钦州悍马”，但近年来，国内一批大型的有实力的企业相继注入农机产品制造行业，使力顺公司直接面临来自国内外市场竞争的严峻挑战。公司的经济能否实现持续、高速增长，在激烈的市场竞争中能否摆脱困难并得到发展，能否在国内外市场竞争中取得优势和主动，很大程度上取决于公司品牌的发展情况及全方位品牌战略的实施成效。

力顺的决策者们清楚地知道，企业创名牌离不开技术创新，它是名牌战略的基础和发展关键。只有实施品牌战略，才能振兴力顺经济。振兴力顺经济，这是发展力顺的一个新思路，也是力顺经济腾飞的必然选择。公司产品开发科技人员在市场调查、走访用户、听取多方面反馈信息的基础上，新产品的开发由过去的小改小革转向比较复杂的结构和比较新的领域，如前后驱动车型、驾驶室安装空调装置、小型联合收割机等，把开发目标瞄准同类产品的先进水平，高标准、高起点地开发适合市场的新产品，满足不同层次消费群体的需求。每年开发新产品和产品改进不少于20项，特别是在出口产品上，重点开发适应市场需求的节能环保的产品，推出8个欧Ⅱ排放标准的车型，拓展新市场，提高企业核心竞争力。充分发挥"钦机"品牌在东南亚的影响力，先后开发了曲臂单缸自卸车和4×4驱动车以及QJ2810D2、QJ9650D2等9种低速货车车型，ZY1203小型农用装运机和QJ4520CLD2拉臂式等4种棕榈果运输车，2008年完成产品开发19项，批量投产14项。新产品的开发和投放市场，成了该公司新的经济增长点。

从传统"钦机"到进军东南亚的"悍马"

公司董事长曾志满在接受记者采访时说，我国与东南亚国家地缘相近、文化相通、经济互补，我们国家畅销的产品，在东南亚国家市场潜力更大。早在1988年，"钦机"牌碾米机就通过边贸进入越南。因此，力顺公司依靠享有自营进出口经营权的优势，抓住ASEAN自由贸易区建立和每年ASEAN博览会在广西南宁召开的商机，把经营重点由单一的国内市场，转为国内、国外市场并重，两个市场一起抓，把农机产品推向东南亚市场。为了开拓东南亚市场，培育新的经济增长点，公司领导和营销专家多次到越南、印尼、马来西亚、泰国、缅甸、孟加拉国等国家进行市场调查，组织农机产品参加ASEAN博览会和广交会，以及边界经贸洽谈会，积极推介公司的产品，全方位参与国际市场竞争。先后有越南、老挝等东南亚国家以及非洲国家外商来电来函或来人到公司考察洽谈业务，使企业真正迈进参与国际竞争的行列。通过不懈努力，力顺公司拥有运输机械、农副产品加工机械、耕作机械、收割机械等系列产品成功打入并畅销越南、马来西亚、菲律宾、柬埔寨、印度、孟加拉等国。

力顺公司的农用汽车产品于2003年7月成功投放越南市场后，组装和销售的汽车产销两旺，并在越南建立了生产线，2004年销售收入1.2亿元，2005年销售收入2.5亿元。2008年上半年越南市场农用运输车需求量猛增，公司与越南TMT公司达成15批次农用车销售合同，每批的交货量均达到300辆，"钦机"牌低速货车从2003年开始出口越南，截止2008年底出口低速货车达12122辆。 2008年公司生产多功能拖拉机和低速货车10033辆，同比增19.4%，多功能拖拉机和低速货车年产量首次突破万辆大关；碾米机和粉碎机52581台套，同比增12.42%。出口农用运输车4330辆，碾米机械715台、联合收割机8台，创汇3500多万美元，同比增长30.7%。全年实现销售收入4.87亿元，是原企业1978年的251.2倍和239.9倍。今年，面对国际金融危机的影响，国内外市场激烈的变化，公司不但没有裁员、减产，反而招聘人员，囤积材料把握有利机遇，着力产品创新，拓宽销售渠道，扩大国内市场，招聘专业人才，趁势而上全力以赴做好保稳定，促民生，促增长，促各项工作发展。由于强力应对，措施得力，到6月底，该公司生产低速运输车5368辆，完成工业产值3.3亿元。1-6月出口低速运输车1106辆，出口金额1205万美元。

由于力顺公司现在的厂区已经不适应生产发展需要，企业的扩大再生产受到严重制约。面对广西快速发展和北部湾开放开发的大好形势，公司迎来了一个广阔的经济舞台和迅捷拓宽自己发展空间的大好机遇，同时也将面临新的挑战。为适应企业发展的需要，同时也为了配合钦州市"一江两岸"的规划建设，在市委、市政府的大力支持下，公司投入2.5亿元进行异地搬迁改造项目的建设，新厂址位于钦州市河东工业园区小江工业园内，首期搬迁改造项目投资1.5亿元的四条生产线已建成试产，正式投产后将形成年产农用车1万台，耕整机2万台，碾米机和粉碎机各5万台的生产能力，年销售收入将达到10亿元以上。第二期项目用地150亩，也正在紧锣密鼓地落实中。

如今，在一排排崭新的现代化厂房里，一辆挨一辆，一排连一排等待出口东南亚国家的漂亮农用汽车把宽阔的厂区空地已挤得满满当当，钦州力顺机械有限公司正在创造着广西农机企业的奇迹。

（黄福兴王湖录）

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从农业“钦机”到钦州“悍马”